англ.Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade · 2016

В книге «Техники пре-убеждения» Роберт Чалдини описывает, как создать условия для успешного убеждения еще до того, как начнется основное воздействие. Основные концепции и стратегии включают:
1.Пре-убеждение: создание благоприятного контекста или настроения перед основным сообщением.
2.Фокусировка внимания: привлечение внимания к определенным аспектам, которые усиливают восприимчивость к последующему сообщению.
3.Ассоциации: использование положительных ассоциаций для усиления привлекательности предложения.
4.Социальное доказательство: демонстрация того, что другие люди уже приняли решение в пользу предлагаемого варианта.
5.Взаимность: создание чувства обязательства путем предоставления небольших услуг или подарков.
6.Дефицит: подчеркивание ограниченности ресурса или возможности, чтобы вызвать чувство срочности.
7.Власть: использование авторитетных источников для повышения доверия к сообщению.
8.Последовательность: побуждение к небольшим обязательствам, которые ведут к более значимым действиям. Эти стратегии помогают создать благоприятные условия для убеждения и повысить вероятность успеха.