Психология влияния

Цитаты

• Когда мы просим кого-то об одолжении, мы гораздо более успешны, если предоставляем причину. Люди просто любят знать, почему они что-то делают.
• Принцип взаимного обмена гласит: мы должны стараться отплатить, в той или иной форме, за то, что другой человек предоставил нам.
• Принцип социального доказательства утверждает, что мы определяем, что является правильным, выясняя, что другие люди считают правильным.
• Принцип последовательности гласит, что люди стремятся быть последовательными в своих словах и действиях.
• Принцип симпатии утверждает, что мы более склонны соглашаться с просьбами тех, кто нам нравится.
• Принцип авторитета гласит, что мы более склонны подчиняться тем, кого считаем авторитетными фигурами.
• Принцип дефицита утверждает, что возможности кажутся нам более ценными, когда их доступность ограничена.